今年以(yǐ)来基金代销机构被基(jī)金(jīn)公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公(gōng)司(sī)发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作。而(ér)从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销(xiāo)售机(jī)构之间的合作(zuò)本(běn)就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基金公(gōng)司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也是降本增效的主流(liú)选(xuǎn)择(zé)。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基(jī)金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金办理该(gāi)公司旗下基金的相关销(xiāo)售(shòu)业(yè)务(wù高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历)。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理公司旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基金也终止了(le)与民(mín)商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金新(xīn)增(zēng)与民(mín)商基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基(jī)金报记者(zhě)统(tǒng)计，截(jié)至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计(jì)7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合(hé)计17家独(dú)立(lì)基金销售机构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基(jī)金销售机构的(de)合作；5月以(yǐ)来(lái)，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止了合计(jì)12家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，这其(qí)中(zhōng)包括独立基金销售机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这(zhè)些代(dài)销机(jī)构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作(zuò)关系的(de)基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关(guān)系最为(wèi)频(pín)繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累(lèi)计(jì)10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)代(dài)销机构数(shù)量增多及监(jiān)管趋严，近几年公(gōng)募基金公(gōng)司对(duì)于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准也在提(tí)高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以下(xià)三(sān)种情况(kuàng)：一(yī)是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效增长，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到(dào)监(jiān)管(guǎn)处(chù)罚；三是(shì)销售机构主(zhǔ)业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低(dī)迷(mí)，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速(sù)了对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合(hé)作(zuò)机(jī)构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董(dǒng)事总经理贾志也表示(shì)，基金公(gōng)司终止与代销机(jī)构(gòu)的(de)合作，通常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构的(de)合(hé)作(zuò)是(shì)市场化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基(jī)金(jīn)公(gōng)司会依据自身的发(fā)展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责(zé)人(rén)透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基(jī)金销售公司(sī)，有一(yī)套完整的基(jī)金销售评(píng)估办法，比如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合能力(lì)，以及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部(bù)分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的(de)合作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售(shòu)能(néng)力强的机(jī)构合作，头部代销机构也会(huì)对基(jī)金(jīn)公司的投(tóu)研能力(lì)，管(guǎn)理规模(mó)，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人(rén)士称，目(mù)前基金代销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销售渠(qú)道线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平(píng)台流(liú)量形成显(xiǎn)著(zhù)护(hù)城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是以线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的(de)基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要(yào)还是在(zài)银行(xíng)渠(qú)道和头部(bù)互联网(wǎng)公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽(hū)视的力(lì)量(liàng)。