今年以来基金代销机构(gòu)被基金(jīn)公司解(jiě)约的情形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。而(ér)从机(jī)构(gòu)类型看，中小型独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构居(jū)多，此外，也(yě)有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近(jìn)年来由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售(shòu)机构主动或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间的合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司(sī)严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗下基(jī)金的相关销售业(yè)务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金的(de)基金销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再(zài)代理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理公司(sī)旗下所有公募(mù)基(jī)金。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公(gōng)司不再办(bàn)理本公司(sī)旗下(xià)基金的开户、认购、申(shēn)购等(děng)基金买入的相关(guān)业(yè)务，只保留赎(shú)回业务，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎(shú)回全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西部(bù)利得(dé)基(jī)金(jīn)、上银基金(jīn)也(yě)终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止合计7家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的(de)合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构的(de)代(dài)销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了合计(jì)6家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系的(de)基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和(hé)基金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基(jī)金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代(dài)销(xiāo)机构数(shù)量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机(jī)构的(de)选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，严格(gé)筛选基金(jīn)代(dài)销机(jī)构，也(yě)是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司(sī)终止与销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情况：一(yī)是(shì)基金销(xiāo)量一(yī)直得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金公司整(zhěng)体基金销售(shòu)贡(gòng)献不(bù)大；二是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的(de)合作(zuò)，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管的(de)处(chù)罚，就会很果断地解除合(hé)作(zuò)关(guān)系。“基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合作是市场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司(sī)会依(yī)据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公司合(hé)作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希(xī)望能有(yǒu)销(xiāo)售能力(lì)强的机构(gòu)合作，头部(bù)代销(xiāo)机构也会对基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究(jiū)人士称，目前基金(jīn)代销的(de)机构主要分为银行、第(dì)三方基金销售机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基(jī)础较(jiào)强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台(tái)流量形成显(xiǎn)著护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益(yì)类产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公司，券(quàn)商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面(miàn)临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公(gōng)布的公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势继续(xù)发力，银行(xíng)、三方、券商代(dài)销(xiāo)占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第(dì)三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗季度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天(tiān)天(tiān)基金、腾安(ān)基(jī)金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市(shì)场473家基金代销机(jī)构中，目(mù)前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机构代销数(shù)量不足百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业(yè)分化更(gèng)趋明(míng)显，不(bù)少中小(xiǎo)型基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监督管理委员会提(tí)交(jiāo)了注销公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的申请，根据(jù)《行政许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服(fú)务(wù)有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗保险销售也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不(bù)少基(jī)金代销机构由于(yú)经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家(jiā)机构都选择主动(dòng)注(zhù)销基金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富(fù)财(cái)富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财(cái)路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代销机构(gòu)也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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