东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的(de)营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěn天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝g)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋(qi天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝ū)的(de)差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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