既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市(shì)场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费(fèi)券(quàn)和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数(shù)码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高c入(rù)手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价(jià)比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高c壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的(de)

　　在过(guò)去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的(de)确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业(yè)良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等全(quán)流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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