今(jīn)年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公司发(fā)布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此(cǐ)外，也(yě)有银(yín)行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是(shì)，近年来由于(yú)经营不善或(huò)违规(guī)，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在(zài)高(gāo)质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下基(jī)金的相关销(xiāo)售业务(wù)。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方正富邦基(jī)金、平安(ān)基(jī)金(jīn)，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止了与浦领基(jī)金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京虹(hóng)点基(jī)金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售(shòu)有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公告(gào)称(chēng)，与方德(dé)保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司(sī)、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办理本(běn)公司(sī)旗下基(jī)金的开户(hù)、认购(gòu)、申购(gòu)等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎(shú)回全(quán)部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上(shàng)银(yín)基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合(hé)作，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该(gāi)机构(gòu)的(de)合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基金新增与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立(lì)基金销售机(jī)构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代销机(jī)构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银(yín)行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基金解除合(hé)作关(guān)系的(de)基(jī)金(jīn)公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公(gōng)司(sī)中，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都(dōu)会和基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)代销机构(gòu)数量(liàng)增多及监管趋(qū)严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机构的(de)选择(zé)标准也在提高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也是实(shí)现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部人员(yuán)表示，基金公(gōng)司(sī)终止与(yǔ)销售机构(gòu)的合作，无(wú)非(fēi)是以下三(sān)种情况：一是基金销量一直(zhí)得不(bù)到(dào)有效增长，对(duì)基金公司(sī)整体基金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益(yì)市场低迷，基(jī)金销售困难也(yě)加速了(le)对(duì)尾部销售机构的(de)淘(táo)汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与代销机(jī)构的合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的(de)潜(qián)力，基金公司会依(yī)据自身的发(fā)展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠(qú)道(dào)负责人透(tòu)露，其所在公司(sī)选择(zé)基(jī)金销售公司(sī)，有一套(tào)完整的基金(jīn)销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模(mó)、机(jī)构成(chéng)立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核(hé)的要(yào)素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作(zuò)后，需要对接系统，每(měi)年要(yào)付出系统维护成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的保有量也(yě)没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负(fù)责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达(dá)不(bù)到(dào)标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的(de)合作是(shì)双(shuāng)向选择，基金公司希望能(néng)有销售(shòu)能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司(sī)的投研能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基(jī)金代销的(de)机构主要(yào)分为银行、第(dì)三方基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来(lái)说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产品的(de)服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网(wǎng)平台(tái)流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基(jī)金销售市场，主要还是(shì)在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商(shāng)作(zuò)为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量(liàng)优势继(jì)续发力，银行、三方(fāng)、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立基金(jīn)销售渠道中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一(yī)季(jì)度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在(zài)末位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司(sī)，其非货币(bì)市(shì)场公募基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元(yuán)，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销数量不(bù)足百(bǎi)只。而(ér)在115家独立(lì)基金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售(shòu)行业分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司向中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理(lǐ)委员(yuán)会(huì)提交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)机(jī)构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决(jué)定注(zhù)销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售也(yěkono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗)是目(mù)前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由(yóu)于经营(yíng)困难(nán)等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业。kono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证监局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰(tài)金石基金等(děng)第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

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