既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在迎(yíng)来(lái)新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的(de)消费券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发(fā)放超额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的(de)超额(é)补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分(fēn)产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的(de)销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环(huán)比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变(biàn)恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是(shì)今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平(píng)台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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