既是(shì)响应消费复苏第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再(zài)次(cì)对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司(sī)还(hái)喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就(jiù)启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环(huán)比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更(gèng)低(dī)的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的(de)

　　在过去十(shí)年(nián)互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济(jì)而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而(ér)不是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题。

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