但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该m是什么意思性取向(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)m是什么意思性取向布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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