周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)音域划分从低到高，人声音域划分问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠音域划分从低到高，人声音域划分(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(q音域划分从低到高，人声音域划分ún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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