东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价格(gé)超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因(yī为什么福建女人不能娶n)为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠。<为什么福建女人不能娶/strong>

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮(bāng)助，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋为什么福建女人不能娶也的确(què)做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？