Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和(hé)详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时，将创造力与(yǔ)数据(jù)洞察力相结合(hé)对于(yú)使自(zì)己(jǐ)在竞争中脱颖而出(chū)至关重要(yào)。然而，实现这(zhè)一点并坚持到(dào)底可(kě)能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注(zhù)数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西(xī)并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者兼而(ér)有之才能获(huò)得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下内容，了解更多(duō)关于(yú)有(yǒu)效(xiào)提(tí)高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的(de)信息。

一.开始之前(qián)：了解(jiě)您(nín)的受众

了(le)解你的受众是任(rèn)何成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的第(dì)一(yī)步(bù)。使用有(yǒu)关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购(gòu)买过(guò)程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价(jià)值观(guān)，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅(yuè)读你的(de)广(guǎng)告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技能(néng)。一(yī)旦(dàn)你(nǐ)很好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时(shí)候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的(de)产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的(de)两个最(zuì)重(zhòng)要的(de)因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有(yǒu)不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无论你想使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还(hái)是文字(zì)，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业(yè)应该使(shǐ)用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些(xiē)人更喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一种简单的格式，可(kě)以(yǐ)使用高质(zhì)量的单(dān)一(yī)图像来展(zhǎn)示(shì)你(nǐ)的品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特(tè)定(dìng)的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加(jiā)运动和声音来创建(jiàn)一个(gè)可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容(róng)易，成本比视频(pín)低，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得(dé)所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您创(chuàng)建视频或照片幻(huàn)灯(dēng)片，组成视(shì)频(pín)。你(nǐ)也可以创建自己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静态(tài)广告一(yī)样，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快测试(shì)视频(pín)广(不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思-height: 24px;'>不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思guǎng)告。虽然(rán)视频(pín)广告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创公司还(hái)是更成熟(shú)的(de)公司(sī)，视频都不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思(dōu)是值得的。另(lìng)一个提示(shì)：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋(xuán)转图集(jí)格式允许营销人员(yuán)在一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在(zài)买(mǎi)家直接(jiē)带(dài)到(dào)登(dēng)录页(yè)，以提供(gōng)有(yǒu)关(guān)促销(xiāo)、产品细节或(huò)服务(wù)的更多信息(xī)。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广告相关(guān)的一系(xì)列事(shì)件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告，同时也(yě)为用户提供了点击图片(piàn)与您(nín)的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外(wài)的，但每张图(tú)片都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式有利于显示单(dān)个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户(hù)浏(liú)览幻灯片(piàn)时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这(zhè)是传达(dá)你信息的最佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配(pèi)以网格布(bù)局的一系列产(chǎn)品(pǐn)图像。最初的视(shì)频重点介绍了您(nín)在活动(dòng)中推(tuī)广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速(sù)加载页面上浏(liú)览集合中的(de)产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户从(cóng)发(fā)现到(dào)浏览再(zài)到购(gòu)买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设(shè)备上点击你的(de)广告(gào)后打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这是(shì)突(tū)出您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

一(yī)个系列最(zuì)适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产(chǎn)品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视(shì)频(pín)广告提(tí)供动(dòng)态体(tǐ)验(yàn)。该选项使用同一广告(gào)的(de)不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制广(guǎng)告(gào)——您的团队使用单(dān)个图像或视(shì)频(pín)和其(qí)他文本(běn)选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本(běn)组合自(zì)动创(chuàng)建不同的广告，通过(guò)增强(qiáng)功(gōng)能调整(zhěng)媒(méi)体，并为目标(biāo)受众创作最有效的广告。这(zhè)个(gè)过程可能包括调整亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化(huà)可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化广(guǎng)告，预(yù)计可(kě)能会获(huò)得回应的变化。动态广告看起来像上(shàng)面(miàn)的一种(zhǒng)广告(gào)格(gé)式(shì)。但(dàn)是(shì)，它(tā)会根据(jù)用户进(jìn)行更(gèng)改。你可(kě)以在这里学习如何(hé)创建动态广(guǎng)告(gào)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第(dì)三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐(jiàn)这种广告(gào)类型。此外，这种形式最(zuì)适(shì)合那些对同(tóng)一(yī)产品或(huò)服务(wù)的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢(láo)把握不同的受(shòu)众，因(yīn)为(wèi)它可(kě)能会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示的广(guǎng)告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人(rén)员的信息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素(sù)，这(zhè)些因素可以带来成功(gōng)的(de)活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本(běn)的简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确(què)认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文字来满足(zú)他们的特定需求。无(wú)论你是(shì)试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前(qián)对你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者(zhě)重新(xīn)推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资(zī)产(chǎn)并代(dài)表您(nín)的品牌(pái)。真实(shí)的(de)内容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方面非常出(chū)色。此外，确(què)保你的媒体在种族和(hé)性别(bié)方面(miàn)是多(duō)样化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目(mù)标受众建立(lì)联系时(shí)，包容性和(hé)代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标题应该(gāi)是(shì)对行动号召(zhào)的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一定(dìng)要在(zài)标题(tí)中(zhōng)突出(chū)显示特价(jià)商品(pǐn)。标(biāo)题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截断之前(qián)最多只能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他们(men)浏览(lǎn)一个(gè)产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录(lù)页面对于为(wèi)潜在客(kè)户创(chuàng)造(zào)无缝体验至(zhì)关重要。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探(tàn)索(suǒ)您的产品或服务(wù)的信息(xī)以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户(hù)优化(huà)目的地页面(miàn)，这意(yì)味着内容会(huì)立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务(wù)）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告(gào)通过其(qí)庞(páng)大的受众为大小企业带来收入(rù)。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花(huā)时间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的(de)格式来点击(jī)，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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