周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价音域划分从低到高，人声音域划分是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内音域划分从低到高，人声音域划分(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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