与此同时，珍酒李渡的存(cún)货正在逐步增加(jiā)。报告(gào)期(qī)内，公司存货分别为(wèi)17.37亿元、36.49亿(yì)元和51.39亿元，呈(chéng)逐年(nián)增长趋势，存货周转天数分别为517天(tiān)、414.4天和612.8天(tiān)。招(zhāo)股书(shū)解释称大部分存货为基酒，但(dàn)仍然有不(bù)少针对其(qí)产销失(shī)衡(héng)的(de)质疑(yí)。

　　吴向东曾操盘金六福(fú) 身价230亿元

　　低于行业的毛利率和“豪横”的广(guǎng)告支出，这与珍酒李渡创始人吴向(xiàng)东的(de)操(cāo)盘手法密切相关。

　　声(shēng)名在外的“白酒教(jiào)父”——吴向东是一名白(bái)酒行业的(de)老兵。1969年，吴向(xiàng)东(dōng)出生在湖南醴陵的一个普通农村家庭，1992年，在湖(hú)南省(shěng)外贸学校毕业(yè)的吴(wú)向东，进入其姐夫傅军旗下新华(huá)联集团工作。此后四年，他升至新华联(lián)集团董(dǒng)事、董事局副主席。也是在(zài)此，吴向东正式(shì)开(kāi)启了(le)他的白酒事业。

　　在傅军的帮助下，吴向东在1996年拿下五粮液旗(qí)下川酒王的(de)代(dài)理权(quán)，仅(jǐn)一(yī)年就将川酒王销量做(zuò)到湖南第一。川(chuān)酒王热销(xiāo)之(zhī)后，大(dà)量仿冒(mào)产品涌现(xiàn)。同时，白(bái)酒市(shì)场竞争白热化(huà)，下游经销商的(de)日子越来越难(nán)，吴(wú)向东想自(zì)创(chuàng)白酒(jiǔ)品牌。

　　1998年(nián)，吴向东与五粮(liáng)液(yè)签订(dìng)了OEM代工协议(yì)，这是他在白(bái)酒业首创了一种新(xīn)模式OEM，即贴(tiē)牌代(dài)工(gōng)模式(shì)，随后，金六福在这一年(nián)诞生了。

　　2001年，中国男足冲进(jìn)世(shì)界杯，媒体将时任男足(zú)主(zhǔ)教练的米(mǐ)卢(lú)誉(yù)为神(shén)奇教练和好运福(fú)星。深谙营销(xiāo)的吴向东找来(lái)米(mǐ)卢(lú)担(dān)任金六福形象(xiàng)代言(yán)人。米卢穿(chuān)着唐(táng)装，面带微笑地说“中国人(rén)的福酒(jiǔ)，金六福。”很(hěn)长一段时间，金六福的广告投放量(liàng)都(dōu)是全国(guó)第(dì)一。

　　在(zài)吴向东的广告轰炸下，金六福迅(xùn)速成(chéng)为(wèi)国民白酒，高峰期一天能发(fā)出(chū)57个车皮。

　　2021年，在吴向东的(de)操盘下，贵州酱酒品牌珍酒、江西李(lǐ)渡，以及湖南知名白酒品(pǐn)牌湘窖(jiào)和开口笑(xiào)正(zhèng)式合并——珍(zhēn)酒(jiǔ)李渡(dù)诞生。

　　目前，吴(wú)向东实际控制的金东集团旗下共有华致酒行、华泽酒业集团(tuán)（下辖金六福、珍酒等12个(gè)酒(jiǔ)企(qǐ)）、金东投资三个产业板(bǎn)块(kuài)。涉足金融、文化旅游、新能源、互(hù)联(lián)网、酒(jiǔ)业等多个产业。

　　靠(kào)卖(mài)白酒，吴向东也一举成为湖南省株洲市首(shǒu)富。2023年3月，胡润研究院(yuàn)发布《2023胡(hú)润全球富豪榜》，吴向(xiàng)东以230亿元人(rén)民币财(cái)富位列(liè)榜单第(dì)955位。

　　白酒还是会更好生(shēng)意吗(ma)？

　　在前(qián)不久的第108届全国(guó)糖酒商(shāng)品(pǐn)交易会(huì)上(shàng)，阵阵(zhèn)寒意从会上传来。

　　4月9日，在糖酒会(huì)的相关(guān)论坛(tán)上，在酒(jiǔ)水(shuǐ)行(xíng)业(yè)颇为知名的盛初咨询(xún)董事长王朝成放(fàng)出“重磅观点”：酒业整(zhěng)体将(jiāng)长期进(jìn)入销量负增长、收入低增长(zhǎng)或0增(zēng)长、利润低增长的内卷(juǎn)时代，并且很可(kě)能刚刚开始。

　　第一，2023年是行业的分水岭，从场景(jǐng)-量价(jià)-集(jí)中度(dù)看趋势，真正的高(gāo)端(duān)消费在疫情场(chǎng)景中并(bìng)没有太受影响，次高端(duān)库存仍未消(xiāo)化(huà)，区域酒借助消费恢复较快。高(gāo)端的恢复(fù)没有看到更强的(de)动力，仍然在低位徘徊，一二季度上市公司业绩会出现增速放缓和进(jìn)一步分化。

　　第二，从白酒(jiǔ)供需(xū)-库存周期(qī)看趋势，现在存在三个(gè)矛盾：一是产区和供需(xū)的(de)矛盾，大(dà)产区(qū)都(dōu)在扩(kuò)产能，但销量在下降；二(èr)是名酒企业都在向下扩展(zhǎn)产品线(xiàn)，和(hé)地方酒厂(chǎng)会产(chǎn)生矛盾；三是(shì)名(míng)酒企业(yè)渠道重心下移，和地方酒企的渠(qú)道有矛盾。

　　其具体表现是(shì)：2022年白酒行(xíng)业(yè)销(xiāo)量为671万吨，而2016年是1305万吨，行业(yè)600万吨(dūn)消(xiāo)失的主要是100块钱以下的价位带，其原(yuán)因在于城市化，大(dà)部分劳动人口从农村(cūn)转移到城市后，消费习惯(guàn)变了(le)，导致未来升级空间基数(shù)变小(xiǎo)；超高端从5万吨上涨到10万吨，次高端（售价在300-800元）的(de)量至少涨了两倍(bèi)。

　　他(tā)给出了一组(zǔ)各价格带白酒节前(qián)和(hé)节后的终端进货量数据。其中：2000元(yuán)以上相关产(chǎn)品下(xià)降19%，节后上涨(zhǎng)12%；800~2000元相关产品下(xià)降15%，节后(hòu)下降7%；500~800元高线次高端相关产品节(jié)前下降41%，节后下降20%；300~600元(yuán)次(cì)高端(duān)价格节前(qián)下(xià)降23%，节后上涨9%；100~300元中高(gāo)端节前(qián)下(xià)降4%，节后上涨12%；100以下中低端节(jié)前增长7%，节后增长(zhǎng)69%。

　　“港股白酒(jiǔ)第一(yī)股(gǔ)”珍酒(jiǔ)李渡未来走向何方让我们拭目以待。

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