周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队知道直径怎么求圆的周长公式，直径乘以3.14是周长吗通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　知道直径怎么求圆的周长公式，直径乘以3.14是周长吗大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前(qián)提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛知道直径怎么求圆的周长公式，直径乘以3.14是周长吗创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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