Facebook广告仍(réng)然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和(hé)详(xiáng)细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力(lì)相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要(yào)。然而(ér)，实现这一点并(bìng)坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起(qǐ)来更(gèng)复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不(bù)能(néng)减少点击量——你必(bì)须两者兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之(zhī)才能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用有(yǒu)关客(kè)户的可(kě)用数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广(guǎng)告以及(jí)他们的需求，可以(yǐ)突出他们最(zuì)感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对你的观(guān)众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点击量(liàng)和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的(de)业务，是时(shí)候(hòu)开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告可(kě)以帮助你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个(gè)最重(zhòng)要的因(yīn)素(sù)：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使用各(gè)种各样的广告，因为每(měi)个(gè)人都(dōu)不同地参与广(guǎng)告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝试(shì)各种形式可以(yǐ)让你的(de)企业(yè)深入(rù)了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提(tí)供(gōng)的一些格(gé)式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格(gé)式，可以(yǐ)使(shǐ)用高(gāo)质(zhì)量(liàng)的单一图像(xiàng)来展示(shì)你的品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示特(tè)定的(de)产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可(kě)以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这(zhè)种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添加运(yùn)动和声(shēng)音来创建(jiàn)一个(gè)可以在设备(bèi)上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企业(yè)或(huò)有预算的(de)企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在(zài)通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从(cóng)这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最(zuì)有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级(jí)的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频(pín)或照片(piàn)幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频(pín)展(zhǎn)示(shì)的(de)产品，那么很(hěn)容易(yì)获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一(yī)个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

就像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可(kě)以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频(pín)广告通常无论是哪种(zhǒng)类型(xíng)的业务都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然值得与(yǔ)静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效(xiào)。因此，无论你是一(yī)家初创公司还(hái)是更成熟的(de)公司，视频都是值(zhí)得(dé)的。另(lìng)一个(gè)提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图(tú)集格式允许营销(xiāo)人员在一个(gè)广告(gào)中(zhōng)展示多(duō)达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视(shì)频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登(dēng)录页，以提供有关促销(xiāo)、产品(pǐn)细节(jié)或服务的(de)更多信息。转(zhuǎn)盘格式还(hái)允许您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您的(de)品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户(hù)外的，但(dàn)每张图片都有自(zì)己(jǐ)的创意和“立即购(gòu)物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流(liú)程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时(shí)提供参与度。如果你的(de)产品或服(fú)务(wù)有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳(jiā)广(guǎng)告格式。

4.收款格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一(yī)系列(liè)产品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的过(guò)程无缝衔接。即(jí)时体验是(shì)在有人(rén)在移动(dòng)设备上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏(píng)体验。这是突出(chū)您的产品和服(fú)务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产品目录展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以上的产品可(kě)供客(kè)户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的(de)不同变(biàn)体为观(guān)众定(dìng)制广告——您的团队使(shǐ)用单(dān)个图像或视(shì)频和(hé)其他文本(běn)选项创(chuàng)建(jiàn)广告(gào)。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过增(zēng)两丈等于多少米强(qiáng)功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标(biāo)受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使(shǐ)用滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变化可能包括(kuò)标签(qiān)、显(xiǎn)示(shì)相关评论(lùn)和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性化(huà)广告，预计可能会获得回(huí)应的变化。动(dòng)态广告两丈等于多少米看起来像上面的一种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公(gōng)司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式(shì)最(zuì)适合那些对同一(yī)产(chǎn)品或服务的(de)受(shòu)众略有(yǒu)不同(tóng)的人。此外，在进入这种广(guǎng)告(gào)类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢牢把握不(bù)同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户(hù)，并充分(fēn)传(chuán)达营销人(rén)员的(de)信息。考虑以下因素，这(zhè)些(xiē)因素可以带来(lái)成功(gōng)的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保持主要文本的简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用(yòng)户互(hù)动的(de)最(zuì)佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根(gēn)据未来买家的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果是(shì)，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需(xū)要有意义的文字来满足他们(men)的(de)特定需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广(guǎng)告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生(shēng)点击方面非(fēi)常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族和性别方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受众建立联(lián)系(xì)时，包容(róng)性(xìng)和代表性(xìng)很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的(de)更多详细(xì)信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突出(chū)显示特价商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类似“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截(jié)断之(zhī)前最多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏览一(yī)个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用、目(mù)录(lù)或(huò)独(dú)家交易都(dōu)是与观(guān)众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有(yǒu)价(jià)值，而“了(le)解(jiě)更多”或“立(lì)即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对(duì)于为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体(tǐ)验(yàn)至关重要。登(dēng)录页必须(xū)与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜(qián)在(zài)客(kè)户捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)他们想要探索您的产品或服(fú)务的(de)信息以(yǐ)及转换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意(yì)味着内容(róng)会立(lì)即加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为大小企(qǐ)业带(dài)来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时间(jiān)制作能够产生点击量的(de)广告是值(zhí)得的。您(nín)的营(yíng)销团队(duì)可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产(chǎn)品(pǐn)的(de)格式来(lái)点击，同时积极参(cān)与受众的兴(xīng)趣。

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