周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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