整个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和(hé)部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对(duì)“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布动态回(huí)应停更传(chuán)言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说本(běn)来就不好(hǎo)接广告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木(m卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些ù)鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能(néng)养活自己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个(gè)月没广告，上则(zé)商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心(xīn)，算是B站影视(shì)区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详(xiáng)实的(de)风格深受观众喜(xǐ)爱，一千(qiān)多则(zé)投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相关视频播(bō)放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不(bù)算(suàn)太高，过去一(yī)整年他更新了57支作(zuò)品(pǐn)，平均下(xià)来基本做到周(zhōu)更。但考虑到其作品几乎(hū)都是(shì)30分钟以(yǐ)上的(de)长视频(pín)，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年(nián)他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于(yú)其停更(gèng)的(de)猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法(fǎ)，表示正在(zài)打磨新作品，但(dàn)“确实(shí)也比较(jiào)艰(jiān)难(nán)”。

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目(mù)前为(wèi)止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站的(de)创作激(jī)励，还(hái)不够付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠(kào)创作(zuò)激(jī)励(lì)养不(bù)活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四(sì)个月(yuè)没有接广告了，那他上(shàng)一(yī)次(cì)的商单是(shì)什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观(guān)影指南，奔驰广告就是植入在(zài)这则视频中。据花火(huǒ)后台数(shù)据(jù)，木(mù)鱼水(shuǐ)心的(de)植入视频报价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料等(děng)品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉(fěn)丝体量(liàng)及(jí)影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在(zài)小号上发(fā)布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了(le)》，也曾引起业内(nèi)外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告数据报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互联(lián)网广告市(shì)场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些次出现负增长。当广告主的可(kě)支配支出减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转化要(yào)求进一步(bù)提(tí)升，广告营销面临突破(pò)和变革(gé)的(de)要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更(gèng)垂直或者更接近消费者的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌主(zhǔ)的(de)共(gòng)识之一。

　　有一份(fèn)来自(zì)B站(zhàn)的数据(jù)可(kě)以侧(cè)面佐证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年龄(líng)增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的消费需求(qiú)，吸(xī)引(yǐn)更多品牌(pái)主与(yǔ)B站进行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内(nèi)容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单(dān)人数同比增(zēng)长达118％。

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样身(shēn)在影视区的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他(tā)们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类(lèi)解说最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放(fàng)应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目很多(duō)，数量是(shì)超过(guò)去年的。”但(dàn)整体预算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述(shù)负责(zé)人表示，影视类投(tóu)放主要是(shì)口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货(huò)收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广告(gào)）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要(yào)么就是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人(rén)”也在(zài)其文章《一堆卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活(huó)自己可(kě)能并非是(shì)平台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一(yī)定程度上和(hé)该领(lǐng)域内的(de)品(pǐn)牌(pái)数(shù)量和竞争情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变(biàn)现内容，但其(qí)中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个(gè)金主爸(bà)爸，这种最终(zhōng)资源其实都集(jí)中在头部博主(zhǔ)。而(ér)美(měi)妆品牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到(dào)广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观点认(rèn)为，不(bù)少UP主接不到(dào)广告可能只是(shì)“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看(kàn)目标受(shòu)众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力(lì)是(shì)否足够，如果回(huí)归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创(chuàng)作者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多(duō)，赛道就不是(shì)根本问题(tí)了。她(tā)个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和(hé)个(gè)人(rén)内容(róng)规划有关，也(yě)许没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容(róng)还有机会变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联(lián)网时代的内容想要变现主要(yào)有三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容(róng)本身行业的属性和影(yǐng)视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商单维持生(shēng)计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质(zhì)内容创作(zuò)者而言，剩下的(de)两(liǎng)条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境(jìng)中，“内容(róng)付费”往往被称为(wèi)“知识付费(fèi)”，这二者之间的(de)差异是(shì)整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最早研究中产(chǎn)阶(jiē)级(jí)的学者(zhě)奥(ào)维·洛(luò)夫格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级(jí)正是通过对(duì)理性和效率的追(zhuī)求，建构出新(xīn)的时间观念来形成(chéng)并定义自己(jǐ)的文化。这段话投射到(dào)我们当代人(rén)的内容消费中(zhōng)便是各种知识(shí)付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类内容往往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易(yì)吸引大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场(chǎng)规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登(dēng)读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行(xíng)付费(fèi)变现的成(chéng)功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只(zhǐ)能是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利(lì)渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这(zhè)一功能却并未见(jiàn)到推(tuī)广，以此(cǐ)为(wèi)主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直(zhí)接为内容(róng)买(mǎi)单并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平(píng)台的生(shēng)存状况经常被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的(de)新闻也(yě)被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现(xiàn)方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收(shōu)入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到(dào)165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收(shōu)入达2600万美(měi)元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的(de)平台激励相比(bǐ)天差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本(běn)高达180亿(yì)元，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成达(dá)到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社交平台反馈称(chēng)收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，自(zì)己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算(suàn)法，后台(tái)也只给(gěi)出了内(nèi)容质量、观看时(shí)长等(děng)计算维度(dù)，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数(shù)时(shí)候(hòu)只能(néng)靠体感，不过(guò)体感确实(shí)降了(le)。”

　　不(bù)止一位十万(wàn)粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来(lái)生活基本是不(bù)可能的(de)。

　　想要全职做博主(zhǔ)的生活并(bìng)没有想象中那么简单，内(nèi)容创业的黄金时代已经过去，当红利见(jiàn)顶，究竟是继续为爱发电(diàn)，还是再寻出路是摆在每个创作(zuò)者面前的课题。

　　“现在只有直播带货能(néng)赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水(shuǐ)心去(qù)直播带货吗？”上述MCN工作人员(yuán)无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些