东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一时(shí)间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zh虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴è)低价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价(jià)格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过(guò)去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利(lì)用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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