唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待(dài)了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让(ràng)它(tā)在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依(yī)然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连(lián)续32个季度(dù)持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌(mò)陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大(dà)厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡(pō)等多(duō)个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一(yī)线的(de)汇(huì)报，并不时爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类(lèi)似(shì)情(qíng)况在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量的(de)需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻(qī)子(zi)张思川(chuān)。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等(děng)工(gōng)作(zuò)，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不(bù)同业务(wù)的理解(jiě)也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人(rén)的区别(bié)。前者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出(chū)海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用(yòng)并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市(shì)场尽(jǐn)享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教文化(huà)约束，在(zài)没有(yǒu)同类(lèi)竞品(pǐn)的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却(què)存(cún)在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在(zài)持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务只投了(le)十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到(dào)一个(gè)特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充(chōng)裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的(de)限制和(hé)天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调整的时(shí)间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名(míng)）

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