既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年香港名媛是做什么的一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示(shì)，一(yī)季度(dù)消(xiāo)费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者(zhě)无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也(yě)在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的(de)项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调(diào)销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者(zhě)才(cái)是目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者(zhě)的(de)手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多(duō)也(yě)在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同需要香港名媛是做什么的面(miàn)对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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