整(zhěng)个(gè)四(sì)月，B站(zhàn)好像都站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多(duō)讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千(qiān)万(wàn)粉丝的影(yǐng)视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传(chuán)言(yán)，他没有(yǒu)停更，但确实比较(jiào)艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视解说本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台(tái)、赛(sài)道还是(shì)与广(guǎng)告投放相关的环境问题所致？“木鱼(yú)水心”们又该如(rú)何，才能养活(huó)自己与团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四(sì)个(gè)月(yuè)没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连(lián)三(sān)年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实(shí)的(de)风格深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投稿中近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视(shì)频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新(xīn)频率(lǜ)并不算太高，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均(jūn)下来基(jī)本(běn)做到(dào)周更。但考虑到其作品(pǐn)几乎(hū)都是30分钟以上的(de)长(zhǎng)视频，甚至有不(bù)少(shǎo)视频(pín)“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他的团队已(yǐ)是非(fēi)常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提的(de)是，过去一年他(tā)几乎放弃了(le)热点，专(zhuān)注(zhù)于(yú)《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达(dá)二十天的时间里木鱼水心并(bìng)未(wèi)更(gèng)新(xīn)，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回(hu边际贡献的计算公式是什么呀í)应传(chuán)闻并(bìng)否认了(le)“停(tíng)更(gèng)”的说法，边际贡献的计算公式是什么呀ng>表示正在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四个多月没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作激(jī)励，还不(bù)够付(fù)办公室房租(zū)。“现在基本(běn)是(shì)‘用(yòng)爱发(fā)电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不(bù)到广告”，的(de)确是(shì)此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论的(de)焦点。不过靠(kào)创作激励(lì)养不活(huó)创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是(shì)创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接(jiē)广告(gào)了(le)，那他上一次的商(shāng)单(dān)是什(shén)么呢？是奔(bēn)驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是(shì)植入在这(zhè)则视频中。据花火后台(tái)数(shù)据(jù)，木鱼水心的(de)植入视频报(bào)价在三(sān)十几万、定制(zhì)视(shì)频约要(yào)四(sì)十几万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知(zhī)名(míng)广告(gào)人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾(céng)引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为(wèi)5088亿(yì)元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出(chū)现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联(lián)网广(guǎng)告市场洞察》指出，消(xiāo)费不(bù)增(zēng)长对营销(xiāo)的转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直(zhí)或者更(gèng)接近消费者的博主成(chéng)为品牌(pái)主的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的(de)数(shù)据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长，B站(zhàn)用(yòng)户不仅(jǐn)关(guān)注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电(diàn)等新领域的(de)消(xiāo)费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽(qì)车、母婴、家装家电内(nèi)容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的(de)汽车(chē)区UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在(zài)商业(yè)化上(shàng)并不(bù)是一个很垂(chuí)直的赛道(dào)。无(wú)独(dú)有(yǒu)偶，同(tóng)样(yàng)身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影(yǐng)视类解说最对口的(de)可能是影视(shì)推广。某MCN负(fù)责人(rén)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头(tóu)部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示，影视类投放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转化成(chéng)带货收益(yì)，所以(yǐ)“影视(shì)解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负担还是很(hěn)大的(de)。

　　“我了(le)解(jiě)的不(bù)少UP都主动降价了(le)，去年特别差(chà)，今年就(jiù)想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要么就是缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部(bù)UP主(zhǔ)不调(diào)整(zhěng)业务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在(zài)其(qí)文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自(zì)己可能(néng)并非是平(píng)台的缘(yuán)故，“所有(yǒu)离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的自(zì)媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有(yǒu)关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实都属于优(yōu)质(zhì)的变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集(jí)中度高(gāo)，海(hǎi)量博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸(bà)，这种最终(zhōng)资源其实都集中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量多，中腰部(bù)博主也能接到广(guǎng)告，这就是一个(gè)更(gèng)普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广(guǎng)告可(kě)能(néng)只(zhǐ)是“没(méi)有(yǒu)合适(shì)的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌更多还(hái)是看目标受众，也就是(shì)粉丝量级和他(tā)的购买能(néng)力是否(fǒu)足够，如果(guǒ)回(huí)归到这两点(diǎn)，当一(yī)个(gè)创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够(gòu)多，赛道就(jiù)不是根本(běn)问题了。她个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不(bù)到商(shāng)单(dān)可能和个人内容规(guī)划有(yǒu)关，也(yě)许没有(yǒu)碰到合适的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内容还(hái)有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内容(róng)想要变现主要(yào)有(yǒu)三(sān)大路(lù)径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影视类内容本(běn)身行业(yè)的(de)属性和影视类(lèi)商单性价比问(wèn)题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持(chí)生计的难度(dù)在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优质(zhì)内容创作(zuò)者(zhě)而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联(lián)网(wǎng)环(huán)境中，“内容付费(fèi)”往往被称为“知识(shí)付费(fèi)”，这二者之间的(de)差异是整个内容变现(xiàn)环(huán)境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究中(zhōng)产阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫(fū)格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通过对理性和(hé)效率的追求，建构出新的时间(jiān)观(guān)念来形成并(bìng)定义自己(jǐ)的文化。这段话投射(shè)到我(wǒ)们(men)当代(dài)人的内(nèi)容消费中便是各种(zhǒng)知识(shí)付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的(de)知识类(lèi)内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇(yǔ)和樊(fán)登(dēng)读(dú)书会等IP都是这(zhè)一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过书影音类(lèi)泛娱乐(lè)内容(róng)进行(xíng)付(fù)费变现的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费只能是锦上添花，不(bù)是主要盈利(lì)渠道，除(chú)非(fēi)《反派影评》那种(zhǒng)用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但截至目(mù)前这(zhè)一功能却并(bìng)未见(jiàn)到推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主(zhǔ)也几乎(hū)没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博(bó)主在(zài)YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被(bèi)拿来与国内对(duì)比，近日(rì)“停(tíng)更近两(liǎng)年，李子(zi)柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻(wén)也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提(tí)供了多(duō)种变现(xiàn)方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在(zài)”报道，按(àn)照55％的(de)分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放(fàng)的(de)分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜(bǎng)首的(de)博主年收入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的(de)平台(tái)激(jī)励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在(zài)直播和(hé)广告(gào)业(yè)务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创作激(jī)励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不(bù)知道B站的具体(tǐ)现金(jīn)激励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给(gěi)出(chū)了内(nèi)容质量、观看时(shí)长等计算(suàn)维度(dù)，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感(gǎn)确实降(jiàng)了(le)。”

　　不(bù)止一位(wèi)十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要(yào)靠平台激(jī)励来生(shēng)活基(jī)本(běn)是不可能的。

　　想要全职做博主的生活(huó)并没有想象(xiàng)中那么(me)简单，内容(róng)创业的黄金时代已(yǐ)经(jīng)过去，当红利见顶，究竟是(shì)继续为爱(ài)发电，还(hái)是(shì)再(zài)寻出路是摆在每个创作者面前的课题。

　　“现在(zài)只(zhǐ)有(yǒu)直播(bō)带货能赚钱(qián)，但你能想象木鱼水(shuǐ)心(xīn)去直(zhí)播(bō)带货(huò)吗？”上述MCN工作人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 边际贡献的计算公式是什么呀