既(jì)是响(xiǎng)应消费(fèi)复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是(shì)为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因(yī碾压与辗轧的区别是什么，辗轧与碾压有什么区别n)素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模(mó)不(bù)等的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得更多(duō)低(dī)价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大(dà)的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售(碾压与辗轧的区别是什么，辗轧与碾压有什么区别shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带(dài)动了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来(lái)，大部分产(chǎn)品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商碾压与辗轧的区别是什么，辗轧与碾压有什么区别(shāng)行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对(duì)经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正(zhèng)切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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