整(zhěng)个四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级(jí)别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停更，引发外界(jiè)对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸(zhū)多(duō)讨(tǎo)论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发(fā)布动态回应停更传言(yán)，他没有停更(gèng)，但确(què)实比较艰难(nán)。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解(jiě)说本来就不好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投放相(xiāng)关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如(rú)何，才能养(yǎng)活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的(de)木鱼(yú)水心四个月没广告，上(shàng)则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算(suàn)是B站影视区(qū)的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来(lái)、内容详实的风(fēng)格深(shēn)受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　木鱼(yú)水心的更新(xīn)频(pín)率并不算太高，过去(qù)一整年他(tā)更新了57支作品，平均下(xià)来(lái)基本做到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这样看来(lái)，木(mù)鱼(yú)水心和(hé)他的(de)团队(duì)已(yǐ)是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过去(qù)一年(nián)他(tā)几乎放弃(qì)了热点(diǎn)，专注于《水浒传(chuán)》的系列解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天(tiān)的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发(fā)了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应(yīng)传(chuán)闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透露，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的(de)创作激(jī)励，还不(bù)够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年更(gèng)新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激(jī)励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确(què)是此(cǐ)前“B站停更潮(cháo)”中人们(men)讨论的焦点(diǎn)。不(bù)过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活(huó)创作者(zhě)”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商(shāng)单才(cái)是(shì)创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他(tā)已(yǐ)经四(sì)个(gè)月没(méi)有接广告了，那(nà)他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在这(zhè)则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植(zhí)入视频报(bào)价在三十几万(wàn)、定制视频约要四(sì)十几万，此前也合作过(guò)手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及(jí)影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方(fāng)远领域(yù)的自(zì)媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接不(bù)到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场(chǎng)规模预计(jì)约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支(zhī)配支出(chū)减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网(wǎng)广告市场洞察》指出(chū)，消费不(bù)增(zēng)长对营销的转化要求进(jìn)一步提升(shēng)，广告营销(xiāo)面(miàn)临(lín)突破和变革的要求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂直或(huò)者更接近消费者的(de)博(bó)主成(chéng)为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一(yī)份来自B站(zhàn)的数据(jù)可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随(suí)着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对(duì)汽车、家装、家电(diàn)等(děng)新领域的消费需求(qiú)，吸(xī)引更多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合(hé)作。过(guò)去(qù)一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说(shuō)在商(shāng)业化上并不是(shì)一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前(qián)透(tòu)露很久没有商品方找他们(men)打视(1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间shì)频广告了。

　　按照一(yī)般思路推(tuī)断，影视类解说(shuō)最对(duì)口(kǒu)的可(kě)能(néng)是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春(chūn)节(jié)到现在影视项(xiàng)目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直接转化(huà)成带货收益，所(suǒ)以“影(yǐng)视解(jiě)说类”肯(kěn)定不是(shì)首选——6位数(shù)的报价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的不少(shǎo)UP都主动降价(jià)了，去(qù)年(nián)特别(bié)差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营方向(xiàng)，头(tóu)部(bù)UP主不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能并非是平台(tái)的(de)缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前(qián)景一定程度上和(hé)该领域内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质(zhì)的变(biàn)现内(nèi)容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科技属于典型的(de)大(dà)博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集(jí)中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源(yuán)其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能(néng)接到广告(gào)，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放(fàng)人士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，品牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝量(liàng)级和(hé)他的1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不(bù)是根本问题了。她个人(rén)推测(cè)认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和(hé)个人内容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的(de)内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容想(xiǎng)要变(biàn)现主要有三大路径(jìng)：商(shāng)单(dān)推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于(yú)影视类内容本身行业的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影(yǐng)视(shì)区尤其是(shì)解说类UP主靠(kào)广告商单维持生计的(de)难(nán)度在近两(liǎng)年指数(shù)级(jí)上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者而言，剩下的两(liǎng)条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联(lián)网(wǎng)环境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往被称为“知(zhī)识(shí)付费(fèi)”，这二者之(zhī)间(jiān)的(de)差异是整个(gè)内容变现环境的缩(suō)影。最早研(yán)究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中(zhōng)产阶级正是(shì)通过对理性和(hé)效率的(de)追求(qiú)，建构出新的时间观念来形成(chéng)并(bìng)定义自己(jǐ)的文化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容消费中便是各种知识付(fù)费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的(de)知(zhī)识类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示(shì)，2022年中国知1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间(zhī)识付费市(shì)场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费(fèi)只能(néng)是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费(fèi)，但截至(zhì)目前这一(yī)功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容(róng)买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿来与国(guó)内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站(zhàn)的平台激(jī)励相比(bǐ)天差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营(yíng)业成本(běn)高达(dá)180亿元(yuán)，其中包括(kuò)在(zài)直播(bō)和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在社交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具体现金激励算(suàn)法，后台也(yě)只给(gěi)出了内容质量、观(guān)看时(shí)长等(děng)计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　不止一位十万粉(fěn)以(yǐ)上(shàng)的(de)UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，想要(yào)靠平台激励(lì)来(lái)生活(huó)基本(běn)是不(bù)可能的。

　　想要全职做(zuò)博主的生活(huó)并没(méi)有想象中那(nà)么简单，内容创业的(de)黄金(jīn)时(shí)代已经过去，当红利见顶，究(jiū)竟是继续(xù)为爱(ài)发电，还是(shì)再寻出(chū)路(lù)是摆在每个创作者面前的课(kè)题(tí)。

　　“现在只有(yǒu)直(zhí)播带货能(néng)赚(zhuàn)钱，但你(nǐ)能(néng)想象木(mù)鱼(yú)水心去(qù)直播带(dài)货吗(ma)？”上述MCN工作人员(yuán)无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间