东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票(piào)价格(gé)打这么(me)低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市(shì)可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空jì)续(xù)走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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