东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它(tā)位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节(jié)人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运的价(jià)格超过机(jī)票(piào)的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排(pái)班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高的(de)财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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