唐岩回归(guī)半(bàn)年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的(de)助(zhù)理(lǐ)。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的(de)最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立(lì)至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势(shì)让(ràng)它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上(shàng)还(hái)趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播(bō)强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工作时(shí)间(jiān)稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听(tīng)取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一(yī)名资(zī)深员(yuán)工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)建军是哪一年接手(shǒu)行政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代(dài)财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在(zài)公司内部发起三次创业营(建军是哪一年yíng)活动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务(wù)会(huì)上他都能(néng)一针见血地(dì)指出问题核心所在，对(duì)不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创始人(rén)与(yǔ)职业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却(què)是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等(děng)众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌(mò)再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差(chà)异(yì)，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕(bì)。玩法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用(yòng)于与公会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续(xù)运营。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出(chū)海产品的(de)优先级(jí)都(dōu)要低于其他国(guó)内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没(méi)有(yǒu)水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没有到一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力(lì)，去(qù)做(zuò)一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和(hé)天(tiān)花板，留给其试(shì)错(cuò)和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名(míng)）

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