Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品牌的(de)有(yǒu)效数字(zì)广告(gào)工具，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的(de)目标选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据(jù)洞察力相结合对(duì)于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚持到底(dǐ)可能比听(tīng)起来(lái)更复杂。成功需要触(chù)及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上口的东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必须两者兼而(ér)有之(zhī)才(cái)能获得点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容(róng)，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提(tí)高(gāo)参与(yǔ)度和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众是任何成功的(de)营销或广告(gào)活动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的可(kě)用数据和(hé)有关产品的(de)反馈可以帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购(gòu)买过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价(jià)值观(guān)，以使你的广告(gào)符(fú)合他(tā)们(men)的(de)需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他们的需求，可(kě)以突出他们(men)最(zuì)感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的(de)点击量和更(gèng)多的转化(huà)率。

深(shēn)入研(yán)究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告(gào)可以帮助你的(de)品牌创建引人(rén)注目(mù)的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的(de)两个最重要的因(yīn)素：广告设置和(hé)广告(gào)创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时(shí)有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣(xuān)传您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的(de)广告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎(zhā)实视(shì)觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试各种形(xíng)式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使用高(gāo)质量的(de)单一(yī)图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还(hái)可以展示多(duō)个图像(xiàng)。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创(chuàng)建(jiàn)一个(gè)可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)，这种格式(shì)非常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创(chuàng)企(qǐ)业或有预(yù)算的企业。

如果你仍(réng)在通过(guò)广告(gào)收(shōu)集数(shù)据，从这里开始，你(nǐ)将获得(dé)所需的指标（如哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞等最有效(xiào)），然后(hòu)再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您创建(jiàn)视频或照片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览量比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可以通过视频展示的(de)产(chǎn)品(pǐn)，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一(yī)个流行的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使用此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论是哪种类型的业务都(dōu)表(biǎo)现得更(gèng)好，但(dàn)它仍(réng)然值得(dé)与静态(tài)广告一(yī)起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还(hái)是更成熟的公司，视(shì)频都是值得(dé)的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在(zài)一个(gè)广告中展示多(duō)达10张照片和视(shì)频。

每个图片(piàn)或视(shì)频都有自己(jǐ)的(de)链(liàn)接，可以(yǐ)将潜(qián)在买家直接(jiē)带(dài)到登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或服务的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示(shì)与广(guǎng)告相关的一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)

旋(xuán)转图(tú)集(jí)格式(shì)有(yǒu)利于显示单个产品的不(bù)同角度、显示多(duō)个(gè)产品、显示流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或(huò)服务(wù)有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品系(xì)列。当用户单击时，他们(men)可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现(xiàn)到(dào)浏(liú)览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时体验是在有人在(zài)移(yí)动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是(shì)突出您的产品和服(fú)务的(de)好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列(liè)最适(shì)合(hé)有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务(wù)品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个(gè)店面(miàn)，其中(zhōng)有四种或四种以(yǐ)上的(de)产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关(guān)商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广(guǎng)告提供动态体验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广告的(de)不同变体为观(guān)众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用(yòng)单个图像或视频和其他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该(gāi)平台通过(guò)使(shǐ)用文(wén)本组合自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通(tōng)过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目标(biāo)受众(zhòng)创作(zuò)最有效的(de)广告。这个过程可(kě)能(néng)包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来(lái)突出(chū)广告。广告的组成变化可(kě)能包(bāo)括标签、显示(shì)相关(guān)评论和不同的(de)文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计可(kě)能会获得回(huí)应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看起来像(xiàng)上面的一种广告(gào)格式。但是(shì)，它会根据用户(hù)进行更(gèng)改(gǎi)。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推(tuī)荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这种形式最适(shì)合那(nà)些对同一产品或服务的受(shòu)众略有(yǒu)不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入(rù)这种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可能(néng)会让人困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告(gào)创意(yì)需要(yào)深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因素可以带来成(chéng)功的活(huó)动和用户更多的(de)点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在(zài)用户滚(gǔn)动时快速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持(chí)主要(yào)文本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来确认(rèn)受众(一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万zhòng)的(de)人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们(men)的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突(tū)出显(xiǎn)示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义(yì)的文字来(lái)满足他(tā)们(men)的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还(hái)是(shì)向以(yǐ)前对(duì)你的(de)产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信(xìn)给观众都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并(bìng)代(dài)表您的(de)品牌(pái)。真实的内容(róng)在吸引用户和(hé)产生点击方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多(duō)样化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌(pái)和与目(mù)标受众建立联系(xì)时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该(gāi)是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目录、查看独(dú)家交易(yì)或了(le)解有关收(shōu)藏(cáng)的(de)更(gèng)多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突(tū)出显示特价(jià)商品。标(biāo)题中应该突出(chū)类(lèi)似(shì)“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记(jì)住，在截断之前最多只能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们(men)的新产(chǎn)品”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们(men)对该品牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费试用(yòng)、目录或独家交易都(dōu)是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商来(lái)说很有价(jià)值(zhí)，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在(zài)客户创造(zào)无(wú)缝体验至关重(zhòng)要(yào)。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提(tí)供他(tā)们想要探(tàn)索您的(de)产品或(huò)服务的信息(xī)以(yǐ)及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为(wèi)移(yí)动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大(dà)的(de)受众为大小企(qǐ)业带来(lái)收(shōu)入(rù)。因此，从长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能够产生点击量的广告是值得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以(yǐ)创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品(pǐn)的格(gé)式来点(diǎn)击，同时积极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣。

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