周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的(de)观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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