整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位(wèi)百(bǎi)万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界(jiè)对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应停(tíng)更(gèng)传(chuán)言，他没有停(tíng)更(gèng)，但确实比较艰难。坊间(jiān)有(yǒu)观点(diǎn)称(chēng)，因为(wèi)粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂，影(yǐng)视解说本来(lái)就不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是(shì)与广告投(tóu)放(fàng)相关(guān)的环境(jìng)问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该(gāi)如(rú)何，才能养(yǎng)活自己与(yǔ)团(tuán)队呢？

　　千万粉(fěn)的(de)木鱼水心四个月没广告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站(zhàn)“年度(dù)百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来(lái)、内容详实(shí)的(de)风(fēng)格深受观(guān)众(zhòng)喜爱，一千(qiān)多则投稿(gǎo)中近(jìn)半(bàn)作品播放量超过百万(wàn)次(cì)。其(qí)解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉(jué)醒(xǐng)年代(dài)》相关视频播放量(liàng)，甚至(zhì)已超千(qiān)万(wàn)。

　　木(mù)鱼(yú)水心(xīn)的更新频率(lǜ)并不算(suàn)太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下来基(jī)本做到周更。但考(kǎo)虑到其(qí)作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视(shì)频(pín)“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤(qín)奋。值(zhí)得(dé)一提的是，过去(qù)一(yī)年(nián)他几乎放弃了(le)热点，专注于(yú)《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的(de)时(shí)间(jiān)里(lǐ)木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更新，由此引发(fā)了(le)坊(fāng)间(jiān)关于其停更的猜(cāi)测。23日(rì)晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回(huí)应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为(wèi)止，四个多月没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够付(fù)办公室房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一(yī)整年(nián)更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人(rén)们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过靠(kào)创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告(gào)商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了，那他上一次的(de)商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼(yú)水心的植入(rù)视频(pín)报价在三十几(jǐ)万、定(dìng)制视频(pín)约要四十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品(pǐn)饮(yǐn)料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格(gé)不算(suàn)贵(guì)。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今(jīn)年(nián)，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告了(le)》，也曾引起业(yè)内(nèi)外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联(lián)网(wǎng)广告市场(chǎng)规(guī)模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出(chū)，消费不(bù)增长对营销的(de)转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提升，广告营(yíng)销(xiāo)面临突(tū)破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或者更接近(jìn)消费者(zhě)的博(bó)主成(chéng)为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数(shù)据可(kě)以侧(cè)面佐证(zhèng)这一(yī)点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家装、家(jiā)电(diàn)等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作(zuò)。过(guò)去(qù)一(yī)年，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例(lì)，接单人(rén)数(shù)同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说在(zài)商业化上并不(bù)是(shì)一(yī)个很垂(chuí)直(zhí)的赛(sài)道(dào)。无(wú)独(dú)有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商品方找他们打视频广(guǎng)告了(le)。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放(fàng)应(yīng)该不少，“毕(bì)竟春(chūn)节(jié)到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预(yù)算变少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类投放(fàng)主(zhǔ)要是口碑上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好营销，不能(néng)直接转化成带货(huò)收益，所(suǒ)以“影视解(jiě)说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么(me)就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章(zhāng)《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现(xiàn)前景一定(dìng)程度(dù)上和该(gāi)领域内的上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好品牌数量和竞(jìng)争情(qíng)况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽车其实都属于优(yōu)质的变现(xiàn)内容(róng)，但(dàn)其中又有(yǒu)所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于(yú)典型的大(dà)博主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中(zhōng)度(dù)高，海量博(bó)主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主也(yě)能接到广(guǎng)告(gào)，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观(guān)点认为，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合(hé)适(shì)的广告(gào)”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标(biāo)受众，也(yě)就是粉丝量级和他(tā)的购买能力(lì)是否足够(gòu)，如(rú)果回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问题(tí)了。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到商单可能(néng)和个人(rén)内容规划有关，也许没有碰(pèng)到(dào)合(hé)适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有(yǒu)机会变(biàn)现吗？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网(wǎng)时代的(de)内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视(shì)类内容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说(shuō)类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单维持生计(jì)的难度在近(jìn)两年指数级(jí)上(shàng)升。

　　那(nà)对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网环境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往被称(chēng)为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内(nèi)容变现(xiàn)环境的缩影。最早研究中产阶级的(de)学者(zhě)奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追(zhuī)求，建构出新的(de)时间观念来形成并定义自己的(de)文化(huà)。这(zhè)段话投射到我们(men)当代人的(de)内容消费中便是各(gè)种知识付(fù)费类(lèi)内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣(qù)类(lèi)，具有工具属性(xìng)的知识类内容往往(wǎng)被视为(wèi)“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书会等(děng)IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内容(róng)进行付费变现的成功(gōng)案例(lì)少(shǎo)之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好反派影评》那种用(yòng)户(hù)特(tè)别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截(jié)至目(mù)前(qián)这一功(gōng)能却并未(wèi)见到推广，以此为主(zhǔ)要(yào)变(biàn)现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要(yào)粉丝(sī)直(zhí)接为(wèi)内(nèi)容买单并不容易。

　　同类(lèi)博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现(xiàn)方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发(fā)布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达到165美(měi)元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的(de)博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数(shù)字(zì)与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营(yíng)业成本高达(dá)180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在(zài)直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的(de)具体现金(jīn)激(jī)励算法(fǎ)，后台也只给出了内容(róng)质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算维度，“所以我(wǒ)大(dà)多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　不(bù)止一位十万(wàn)粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想要靠平台激励来生活基本是不可(kě)能(néng)的。

　　想要全职(zhí)做博(bó)主(zhǔ)的生活并没有想象中那么(me)简单，内(nèi)容创业的黄金(jīn)时代已经过去(qù)，当红利见顶(dǐng)，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路是摆在每个创(chuàng)作者面(miàn)前的课题。

　　“现(xiàn)在(zài)只有(yǒu)直播带货能赚(zhuàn)钱，但你能想象木(mù)鱼水心(xīn)去直播带货吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好