既是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了(le)「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在(zài)其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)可以一(yī)站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以(y第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手ǐ)上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手手还是右手价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是(shì)其他电商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今(jīn)天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电(diàn)商平台共同需(xū)要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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