周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音(yīn)俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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