既(jì)是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为(wèi)了应(yīng)对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的(de)价(jià)格(gé)战。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全网(wǎng)最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而(é西方的几何学来源于什么的勾股之学，认为西方的几何学来源于什么的勾股之学r)在(zài)其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的(de)近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè西方的几何学来源于什么的勾股之学，认为西方的几何学来源于什么的勾股之学)以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如(rú)平(píng)台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价(jià)格刺激(jī)消(xiāo)费。另一(yī)方面(miàn)是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜(jìng)的(de)人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不(bù)论是(shì)对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一(yī)套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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