周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐(lè)节

鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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