今年以来基金代销机(jī)构(gòu)被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发(fā)布与基金代销机构解约的(de)公告(gào)。截(jié)至6月1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基金青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基(jī)金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于经营(yíng)不善或违规，已有多家(jiā)基(jī)金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就(jiù)是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金公司严格(gé)筛选代(dài)销机构(gòu)也是降本增效的(de)主流(liú)选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基(jī)金的相关销售业(yè)务。值得(dé)注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代(dài)理销售公司(sī)旗下(xià)所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民(mín)商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了与民(mín)商基金的基(jī)金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的(de)销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合(hé)计17家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了合(hé)计(jì)6家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止了合(hé)计12家基金代销机(jī)构的(de)合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构中(zhōng)，正融(róng)基金解(jiě)除(chú)合作关(guān)系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金解(jiě)除合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富(fù)通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家(jiā)合(hé)作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金销售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公募基金公司(sī)对于(yú)代销(xiāo)机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高。在高(gāo)质量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛(shāi)选(xuǎn)基(jī)金代(dài)销机构，也是实现降本增效的(de)一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得(dé)不到(dào)有效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就(jiù)这样终止过(guò)一轮，理由无(wú)非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除(chú)合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机(jī)构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公司会依据(jù)自身的(de)发展状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金代(dài)销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一(yī)套(tào)完整的基(jī)金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比(bǐ)如基金(jīn)销售保有规模、机构(gòu)成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等(děng)都是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模排名(míng)排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售公司(sī)一年的保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是(shì)双向选择，基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)希望能(néng)有(yǒu)销售能力强(qiáng)的(de)机构合作，头部代(dài)销机(jī)构也会对基金(jīn)公司的投(tóu)研(yán)能力，管(guǎn)理(lǐ)规(guī)模，也(yě)有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某(mǒu)基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构(gòu)主要分(fēn)为(wèi)银行(xín青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克g)、第三方基金销售机(jī)构(gòu)，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋(fù)来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基金销售市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠道和(hé)头部互(hù)联网公司(sī)，券商(shāng)作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效(xiào)应依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数(shù)据(jù)显示，一季(jì)度，三方机(jī)构销售增(zēng)长最(zuì)为明显，互联(lián)网流量(liàng)优(yōu)势继(jì)续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年一季(jì)度末，公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公(gōng)募基金(jīn)。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市(shì)场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数(shù)量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家(jiā)基金(jīn)销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行业(yè)分化(huà)更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监(jiān)会网(wǎng)站(zhàn)显(xiǎn)示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)申(shēn)请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证(zhèng)券监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会(huì)决定注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务(wù)许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也(yě)是(shì)目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的(de)保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来(lái)，有不(bù)少基金(jīn)代销机构由(yóu)于经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金代(dài)销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发(fā)布消息，宣布注销(xiāo)上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第(dì)三方(fāng)代销机构也被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监管态势下(xià)，未来基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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