整(zhěng)个(gè)四月，B站好像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万(wàn)粉丝级别(bié)UP主和部(bù)分中腰(yāo)部UP主宣布停(tíng)更，引(yǐn)发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝(sī)的(de)影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回(huí)应(yīng)停(tíng)更传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相关(guān)的环(huán)境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何(hé)，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在(zài)2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多(duō)则投(tóu)稿中近(jìn)半作品(pǐn)播放量超(chāo)过(guò)百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并(bìng)不算太高，过去一整年他更新了57支作(zuò)品，平(píng)均(jūn)下(xià)来基(jī)本做到周更。但(dàn)考虑(lǜ)到其作(zuò)品几乎都是30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不(bù)少视(shì)频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来(lái)，木(mù)鱼水(shuǐ)心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值得一(yī)提的是(shì)，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测(cè)。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回(huí)应传(chuán)闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示(shì)正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但“确实(shí)也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没(méi)有(yǒu)接到广告(gào)，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够(gòu)付(fù)办公室房租。“现在基本是(shì)‘用爱发(fā)电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作(zuò)激励养不活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的(de)商单是什(shén)么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　去(qù)年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是(shì)植(zhí)入在这则(zé)视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在(zài)三十几(jǐ)万、定制视频约要四十几万，此前也合作(zuò)过手(shǒu)机游(yóu)戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料(liào)等品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士(shì)告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响力(lì)，这(zhè)个价格(gé)不(bù)算贵(guì)。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾(céng)引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下(xià)降6.38％，市(shì)场规模近七年(nián)首次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可支(zhī)配(pèi)支出(chū)减(jiǎn)少，怎(zěn)么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广告市场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临(lín)突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道上更垂直或者更(gèng)接近消费者的(de)博主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年(nián)龄(líng)增长(zhǎng)，B站用户(hù)不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的(de)VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽(qì)车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　但(dàn)显然，影视解(jiě)说在商业化(huà)上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没(méi)有(yǒu)商(shāng)品(pǐn)方找他们(men)打视频(pín)广告(gào)了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解说(shuō)最对口的可能是影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类投放应该不(bù)少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很多(duō)，数量是超过去年(nián)的。”但整体预(yù)算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要(yào)是口碑营销，不能直接(jiē)转化(huà)成(chéng)带货收(shōu)益(yì)，所以“影视(shì)解说类(lèi)”肯定(dìng)不是首选(xuǎn)——6位数(shù)的报(bào)价(jià)，对片(piàn)方负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年(nián)特(tè)别差，今年(nián)就想多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是(shì)缩小团队，要(yào)么就(jiù)是再找点别的经营方向，头(tóu)部UP主不(bù)调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛(fú)仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活(huó)自(zì)己可能并非是平台的缘(yuán)故，“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的(de)领域的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前(qián)景一(yī)定程度(dù)上和该领域内的(de)品牌(pái)数量和竞争情(qíng)况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽(qì)车(chē)其(qí)实都属于(yú)优质的变(biàn)现内容，但其中(zhōng)又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“汽车和(hé)科(kē)技(jì)属于典型的(de)大博主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这(zhè)种(zhǒng)最终资源(yuán)其实(shí)都集中(zhōng)在头部博(bó)主。而美(měi)妆品(pǐn)牌数量多，中腰(yāo)部(bù)博主(zhǔ)也能(néng)接到广(guǎng)告(gào)，这(zhè)就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观点认(rèn)为，不(bù)少(shǎo)UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌更(gèng)多还是看(kàn)目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的购(gòu)买能(néng)力是(shì)否足够，如(rú)果回归到(dào)这两点(diǎn)，当一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道(dào)就不是根本问(wèn)题(tí)了(le)。她个(gè)人(rén)推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可(kě)能和个人内容规划有关(guān)，也(yě)许没有碰(pèng)到合适的广告。

　　离(lí)钱远的(吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思de)内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时(shí)代的内容想(xiǎng)要变现主要有三大路径(jìng)：商(shāng)单推广、付(fù)费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容(róng)本(běn)身行业的属性(xìng)和影(yǐng)视(shì)类商单(dān)性(xìng)价(jià)比问题，影视区尤(yóu)其(qí)是解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼(yú)水心这样的(de)优质内容创作者而言，剩(shèng)下的(de)两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答(dá)案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内(nèi)容付(fù)费”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之间(jiān)的(de)差异(yì)是(shì)整个内容变现环(huán)境的缩影。最早研(yán)究中产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的(de)追求(qiú)，建(jiàn)构出新(xīn)的时间(jiān)观念来形成并(bìng)定义自己的文化。这段(duàn)话投射到我们当代人的内容消费中便是(shì)各种知识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属性的(de)知识类内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更(gèng)容易吸(xī)引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示(shì)，2022年中国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思70倍，罗振宇和樊(fán)登读书(shū)会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进(jìn)行付(fù)费(fèi)变现的(de)成功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道(dào)，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却并未(wèi)见到推广，以此为主要(yào)变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接(jiē)为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变(biàn)现(xiàn)方(fāng)式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过(guò)发布内容创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达到(dào)165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的(de)博主年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平台(tái)激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中包(bāo)括在(zài)直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也(yě)只给出了内容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不(bù)过体感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　不止一位十(shí)万粉(fěn)以上的UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来(lái)生(shēng)活基本是不(bù)可能的。

　　想(xiǎng)要(yào)全职(zhí)做博主(zhǔ)的生活并没有想象中(zhōng)那么简单，内容创业的黄(huáng)金时代已经过去(qù)，当红(hóng)利见顶(dǐng)，究竟是继续为爱发电，还是再寻出(chū)路是摆在(zài)每个创作者面前的课题。

　　“现(xiàn)在(zài)只有直播带货能赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼水(shuǐ)心(xīn)去直播带货吗？”上述MCN工(gōng)作人(rén)员无奈(nài)地(dì)说(shuō)。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思