周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的g>为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的)万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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