今年以来(lái)基(jī)金代销机(jī)构被基金(jīn)公司解约(yuē)的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销(xiāo)机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而(ér)从机构类型看，中小型(xíng)独立基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公司(sī)与基金销售机构之间的合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司(sī)严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是(shì)降本(běn)增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售(shòu)业(yè)务(wù)。值得(dé)注意(yì)的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经(jīng)与(yǔ)北(běi)京虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协(xié)商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不(bù)再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基金的(de)开户(hù)、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回业务(wù)，直(zhí)至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独立(lì)基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立(lì)基金销售机(jī)构的代销合作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则(zé)已有9家基金公司(sī)宣布终(zhōng)止了(le)合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代(dài)销机构中，正融基金(jīn)解除(chú)合作(zuò)关系(xì)的基(jī)金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解(jiě)除合作关系，目(mù)前已累(lèi)计(jì)解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公募基金(jīn折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗)公司对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内部人员(yuán)表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是(shì)基金销量一直得不到(dào)有效(xiào)增长，对基金公(gōng)司(sī)整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样(yàng)终止过一(yī)轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部人员(yuán)也坦言(yán)，今(jīn)年以来权益(yì)市(shì)场(chǎng)低(dī)迷，基金(jīn)销售(shòu)困难(nán)也加速了对(duì)尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董(dǒng)事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是(shì)基金(jīn)代销机(jī)构销售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基(jī)金公司(sī)与基(jī)金(jīn)代销机构的合(hé)作是(shì)市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜(qián)力，基金公司会(huì)依据自身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选(xuǎn)择的折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗(de)与基(jī)金代销机构(gòu)合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公司渠道(dào)负责人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有一套(tào)完整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模(mó)、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合(hé)能(néng)力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的(de)要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募基(jī)金销售保(bǎo)有规模(mó)排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)合作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的(de)保有(yǒu)量也(yě)没(méi)有多(duō)少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的(de)合(hé)作是双向选择，基金(jīn)公司(sī)希望(wàng)能有销售能(néng)力强(qiáng)的机(jī)构合作，头部代销机构(gòu)也会对基金(jīn)公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研(yán)究(jiū)人士称，目前基金(jīn)代销的(de)机(jī)构主要分为银(yín)行、第(dì)三方基金销售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互(hù)联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地(dì)位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务(wù)能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银(yín)行渠(qú)道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依(yī)然(rán)是基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新(xīn)公布(bù)的公(gōng)募基(jī)金销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明(míng)显，互(hù)联网流量(liàng)优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出(chū)。截至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛华普益基(jī)金销售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币市场公募(mù)基(jī)金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的(de)代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也(yě)有111家(jiā)基(jī)金销售机构代销数量不(bù)足百(bǎi)只。而在115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金销(xiāo)售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司向中国证券监督(dū)管理委员(yuán)会提(tí)交了注销公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资(zī)基金销售机构(gòu)监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关规定，中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第(dì)一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代(dài)销机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布(bù)消息(xī)，宣(xuān)布注销上海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严(yán)监管态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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