既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不(bù)等(děng)的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊出(chū)了(le)「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增(zēng)幅(fú)超过(guò)180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电(diàn)商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对(duì)消费者而言，妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西更低(dī)的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺(cì)激(jī)消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地(dì)降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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