东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去(qù)的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分苹果x多重航(háng)线都是来(lái)往二三苹果x多重线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路(lù)线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空苹果x多重、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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