周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出费云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气(qì)力放在内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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