唐(táng)岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处(chù)获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业(yè)化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避(bì)讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的(de)16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定(dìng)给每(měi)一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本东(dōng)京(jīng)集(jí)中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了(le)大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖(gài)大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩(tān)死水，机会(huì)随(suí)之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可能(néng)因(yīn)没(méi)有发展前(qián)景而(ér)离(lí)职。但唐岩(yán)回归(guī)后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题(tí)核(hé)心所在，对不同(tóng)业(yè)务的(de)理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么几年(nián)我基(jī)本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大(dà)技(jì)术场景落地。然(rán)而(ér)，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达(dá)地区(qū)相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla音域划分从低到高，人声音域划分、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个(gè)方面(miàn)均处于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化音域划分从低到高，人声音域划分(huà)社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速(sù)打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公司(sī)采取了(le)降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载(zài)及(jí)活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等(děng)东南亚(yà)市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的(de)优(yōu)先(xiān)级都要(yào)低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只投了十(shí)几万元(yuán)试(shì)水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个(gè)印度市场有什么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出(chū)海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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