周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意(y二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效ì)付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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