周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(pé滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址i)钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zà滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址i)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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