整个四月(yuè)，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐(xú)大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉(fěn)丝(sī)级别UP主(zhǔ)和(hé)部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的(de)影视区UP主“木鱼(yú)水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称，因为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平(píng)台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境问(wèn)题(tí)所致(zhì)？“木鱼水心”们又(yòu)该如何(hé)，才能养活自(zì)己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污B站影(yǐng)视(shì)区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连(lián)三年(nián)入选(xuǎn)B站“年度百大(dà)UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱(ài)，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播放量超(chāo)过(guò)百(bǎi)万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相(xiāng)关视(shì)频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的(de)更新频率(lǜ)并不算太(tài)高，过(guò)去一整年(nián)他(tā)更新(xīn)了57支作(zuò)品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木(mù)鱼水心和他(tā)的(de)团队已是非常(cháng)勤(qín)奋。值得一提的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于《水(shuǐ)浒传》的系列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发(fā)了坊间关于(yú)其停更的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传(chuán)闻并否(fǒu)认(rèn)了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确(què)实也比较艰难(nán)”。

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有接到广(guǎng)告(gào)，B站的创作激励(lì)，还不(bù)够付办(bàn)公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创(chuàng)作激励(lì)养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识(shí)，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了(le)，那他上(shàng)一次的商单(dān)是什(shén)么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观(guān)影(yǐng)指南(nán)，奔驰(chí)广告(gào)就是植入在(zài)这(zhè)则视频(pín)中。据花火后台(tái)数据，木(mù)鱼水心的植入视频报价在(zài)三十(shí)几万、定(dìng)制(zhì)视频约要四十几万，此前也合(hé)作(zuò)过手机游戏(xì)、电商(shāng)平台(tái)、食品饮料等品牌(pái)类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响力，这(zhè)个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域(yù)的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告(gào)人“姜茶茶(chá)”在小号上发(fā)布的文(wén)章《今年，百(bǎi)万粉的(de)KOL都(dōu)接不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国(guó)互(hù)联(lián)网广告(gào)市(shì)场规模(mó)预计(jì)约为(wèi)5088亿(yì)元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可支配支出减少(shǎo)，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察(chá)》指出，消费(fèi)不增长对营(yíng)销(xiāo)的(de)转化要求进一步提(tí)升，广告营(yíng)销(xiāo)面(miàn)临突破和变革(gé)的(de)要求(qiú)。因(yīn)此，找到(dào)细分(fēn)赛(sài)道上更垂直或者更接近消(xiāo)费者(zhě)的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主(zhǔ)的共(gòng)识之一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站的数(shù)据可(kě)以(yǐ)侧(cè)面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄(líng)增(zēng)长(zhǎng)，B站用户(hù)不(bù)仅(jǐn)关注游戏(xì)、数(shù)码、美(měi)妆等领(lǐng)域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过(guò)了100％。以其中的(de)汽车区(qū)UP主为(wèi)例(lì)，接单人数同(tóng)比增长(zhǎng)达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上(shàng)并不(bù)是(shì)一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样(yàng)身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在(zài)日前透露很久没(méi)有商(shāng)品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负(fù)责人(rén)告诉(sù)蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类投(tóu)放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很(hěn)多，数量是超过去(qù)年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投(tóu)放主要是口碑营销，不能(néng)直(zhí)接转(zhuǎn)化(huà)成(chéng)带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负(fù)担(dān)还是很大的(de)。

　　“我了解的(de)不(bù)少UP都主动降价(jià)了(le)，去年特别差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化(huà)）最好的状态(tài)要么就(jiù)是缩小(xiǎo)团(tuán)队，要么(me)就(jiù)是再找(zhǎo)点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务方向，很难(nán)适(shì)应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其(qí)文章《一堆(duī)人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己(jǐ)可能并(bìng)非(fēi)是平台(tái)的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道的(de)变现前景(jǐng)一定程度上和该领域内的品牌(pái)数量和(hé)竞争情况有关，比如(rú)美(měi)妆、科技、汽(qì)车其实都属于(yú)优质的变现内容，但其中又有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始(shǐ)人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“汽(qì)车和(hé)科技属于典(diǎn)型的大(dà)博(bó)主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终资源(yuán)其(qí)实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰部(bù)博主也能接到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观点认为，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没(méi)有合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还是看目标(biāo)受众(zhòng)，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作者覆(fù)盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不是根(gēn)本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼(yú)水心(xīn)接不到(dào)商单可能和(hé)个人(rén)内容规划有关(guān)，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合适的(de)广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容想要(yào)变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文(wén)，由于影(yǐng)视类内容本身行(xíng)业的属(shǔ)性(xìng)和影(yǐng)视类商(shāng)单性价比问题，影视区尤其是(shì)解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商(shāng)单维持(chí)生计的难度在近(jìn)两年(nián)指数(shù)级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心(xīn)这(zhè)样的优质内(nèi)容创作者而言(yán)，剩下的两条(tiáo)路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付(fù)费(fèi)”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异(yì)是整个(gè)内(nèi)容变现环境的缩影。最早研究中(zhōng)产(chǎn)阶级的(de)学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建构(gòu)出(chū)新的时间观(guān)念(niàn)来形(xíng)成并定义自己的文(wén)化(huà)。这(zhè)段话投射(shè)到我们当代人(rén)的内容消费中便(biàn)是(shì)各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有用”的(de)东(dōng)西，更容易(yì)吸引大(dà)众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国(guó)知识(shí)付(fù)费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊登读(dú)书会等IP都是这(zhè)一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变(biàn)现(xiàn)的(de)成功(gōng)案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那(nà)种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前(qián)这(zhè)一(yī)功能却(què)并未见到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径(jìng)的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝直接为内容(róng)买单并(bìng)不容易。

　　同(tóng)类博(bó)主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生(shēng)存(小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污cún)状(zhuàng)况经(jīng)常被拿(ná)来与国(guó)内(nèi)对比，近日(rì)“停更(gèng)近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提(tí)供了多(duō)种变现(xiàn)方式，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布内容(róng)创(chuàng)造收入。据“全现在(zài)”报道(dào)，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分成(chéng)收益可达到165美(měi)元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首(shǒu)的博(bó)主(zhǔ)年(nián)收(shōu)入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿(yì)人民(mín)币(bì)）。

　　这(zhè)个数字(zì)与(yǔ)B站的平台激(jī)励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示(shì)，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本(běn)高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更(gèng)UP主(zhǔ)创作激(jī)励规则(zé)，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道(dào)B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只(zhǐ)能(néng)靠(kào)体感，不过(guò)体感确实降(jiàng)了(le)。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来(lái)生活基本是(shì)不(bù)可能的。

　　想(xiǎng)要全(quán)职做博(bó)主的(de)生活(huó)并没(méi)有想象中那么简单，内(nèi)容(róng)创业的黄金(jīn)时代已经过去，当红(hóng)利(lì)见顶，究竟是继续为爱发电(diàn)，还是再寻出路(lù)是(shì)摆(bǎi)在每个创作者面(miàn)前的课题。

　　“现在只(zhǐ)有直播带(dài)货能赚钱，但你能想(xiǎng)象木鱼水心去直播(bō)带货吗？”上(shàng)述MCN工(gōng)作人员无奈地说。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污