唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转型秀场(chǎng)直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到(dào)如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的(de)水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他(tā我国最穷的5个城市，哪一个省最穷)对陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的(de)依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌(mò)还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发(fā)，搭(dā)乘(chéng)82架次航(háng)班到日本(běn)东京集(jí)中团建，一(yī)次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资(zī)深员工向时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要(yào)九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他(tā)的(de)妻子张思川。她被任命为(wèi)挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起三次创业(yè)营活(huó)动(dòng)，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可能(néng)因没(méi)有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能(néng)一针见血地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉(jué)不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能(néng)打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的(de)创新(xīn)事业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děn我国最穷的5个城市，哪一个省最穷g)一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的(de)出海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户(hù)规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚(yà)等(děng)东南亚(yà)市(shì)场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌(mò)出(chū)海困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太慎重了(le)，好(hǎo)几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要(yào)求(qiú)，文(wén)中人物均为化(huà)名）

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