既是响应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的大(dà)势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发(fā)展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物(wù)节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都(dōu)是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则主要从紫菜是不是海鲜(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)紫菜是不是海鲜1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长紫菜是不是海鲜(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外(wài)露(lù)营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一(yī)方面是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的(de)价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物(wù)流(liú)等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平(píng)台共同需要(yào)面对和(hé)解决的问题。

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