今年以(yǐ)来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而(ér)从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营不(bù)善(shàn)或违(wéi)规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择(zé)，在高(gāo)质量发(fā)展背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选代销机构也是(shì)降本增效(xiào)的(de)主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公司(sī)旗下基(jī)金的相关(guān)销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及(jí)海(hǎi)富通基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基(jī)金销售(shòu)合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)、上海(hǎi)凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代(dài)理(lǐ)销售公司(sī)旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金(jīn)。自公(gōng)告(gào)之日起(qǐ)，上述公司不再办理(lǐ)本公司(sī)旗下基金的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基金(jīn)买入的(de)相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记(jì)者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都会和(hé)基金代销(xiāo)机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机构

　　助(zhù)推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)多(duō)为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公(gōng)募基金公司对于代销机(jī)构的(de)选择标准也在提高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人(rén)员表(biǎo)示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售(shòu)贡献不(bù)大；二是(shì)受到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该(gāi)内部(bù)人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作(zuò)关(guān)系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基金公司会(huì)依据自身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的(de)与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负(fù)责(zé)人透露，其所在(zài)公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套完整的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能(néng)力(lì)，以及(jí)与哪(nǎ)些(xiē)公司合作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的(de)保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基金公(gōng)司的(de)投研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位(wèi)将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是(shì)在银行渠道和头部互联(lián)网公司(sī)，券商作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金(jīn)销售行(xíng)业(yè)所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据(jù)显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售(shòu)增长最为(wèi)明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销(xiāo)占比已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货币市(shì)场公(gōng)募基金。而前三(sān)名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基金合(hé)计(jì)保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华普益基金(jīn)销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非(fēi)货币市场公(gōng)募基金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量(liàng)在(zài)7000只富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位以上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金(jīn)公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型(xíng)基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证监会网(wǎng)站显示(shì)，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管理委员(yuán)会提(tí)交了注销公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务(wù)许可证的申请，根据(jù)《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督(dū)管理办法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)公(gōng)募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河(hé)南安存(cún)基(jī)金、科(kē)地(dì)瑞(ruì)富基(jī)金(jīn)、晟(chéng)视天下基金、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机(jī)构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规(guī)等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布(bù)消息(xī)，宣布注销上海久富(fù)财(cái)富基(jī)金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基金等第三方代销(xiāo)机(jī)构也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

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