唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌(mò)内(nèi)部员(yuán)工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头(tóu)人均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认(rèn)为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在(zài)国内社(shè)交格局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量(liàng)成(chéng)功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收(shōu)已经连(lián)续三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新(xīn)的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什(shén)么(me)特别的(de)情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式样的(de)刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带(dài)来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班(bān)到(dào)日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回(huí)归(guī)的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明(míng)显多(duō)了(le)起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同(tóng)步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一(yī)系(xì)列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针见血(xuè)地指出问题(tí)核心所(suǒ)在(zài)，对不同(tóng)业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年(nián)我(wǒ)基(jī)本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今(jīn)无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海(hǎi)外(wài)实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发(fā)达地(dì)区(qū)相对老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了(le)一(yī)款功能上有(yǒu)些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是(shì)陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再(zài)次(cì)组(zǔ)建起一(yī)个50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地(dì)区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据(jù)内部(bù)员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公司(sī)采取了(le)降低(dī)分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以(yǐ)外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来(lái)的探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层(céng)对(duì)于(yú)出海(hǎi)业务并(bìng)不(bù)重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源投入(rù)，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的现金流(三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式liú)成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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