周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)割韭菜是什么意思网络，网络上割韭菜是什么意思之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不割韭菜是什么意思网络，网络上割韭菜是什么意思过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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