唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处(chù)获(huò)悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内(nèi)部，这(zhè)被(bèi)普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在国内(nèi)社(shè)交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连(lián)续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露(lù)疲(pí)态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的(de)情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺(cì)激还不(bù)足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌(mò)工(gōng)作的张(zhāng)超对时代(dài)财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架(jià)次(cì)航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来自一线(x两丈等于多少米iàn)的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要(yào)九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在(zài)奋(fèn)力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并(bìng)在公司内(nèi)部发(fā)起三次(cì)创业(yè)营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一(yī)系列举(jǔ)措(cuò)，打消(xiāo)了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一(yī)起干，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本(běn)没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技(jì)术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的(de)创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局(jú)已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破难(nán)寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海(hǎi)外陌(mò)生(shēng)人(rén)社交市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态(tài)已经被有(yǒu)“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最(zuì)后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区(qū)的(de)宗教文(wén)化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东(dōng)市场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主(zhǔ)播两丈等于多少米分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了(le)降(jiàng)低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在两丈等于多少米印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源于公(gōng)司(sī)战(zhàn)略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资(zī)太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还(hái)在强调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实不建议出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必(bì)须加(jiā)大(dà)各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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